As vendas diretas de veículos dispararam no Brasil nos últimos cinco anos. Se em 2013, ano do recorde de quase 3,6 milhões de automóveis e comerciais leves negociados, elas responderam por 25% dos licenciamentos, no acumulado de janeiro a novembro de 2018 têm 43% de participação.
Alguns automóveis, contudo, devem seus desempenhos de mercado ainda mais a essa modalidade de venda. É o caso do Volkswagen Voyage, sedã que ocupa a 21ª posição no ranking de carros mais vendidos do País. Ele, de longe, proporcionalmente, é o produto que mais foi negociado diretamente.
Das 30 mil unidades emplacadas de janeiro a novembro, nada menos do que 24,5 mil se enquadram nessa fórmula. A relação é de quase 82%. Ou seja: de cada dez unidades do Voyage vendidas, oito se destinaram a frotistas, locadoras, pequenas empresas ou a clientes PCD.
Chamam a atenção também os Jeep Renegade e Compass, utilitários esportivos que respondem por mais de 99% das vendas da marca no Brasil. Líder do segmento, o Compass teve 31,7 mil das 55,5 mil unidades negociadas diretamente, 57%, enquanto no Renegade a participação chegou 69% — 28,1 mil do total de 40,8 mil unidades —, a segunda maior, atrás somente do Voyage.
Ainda proporcionalmente, o terceiro modelo mais dependente das vendas diretas é outro Volkswagen: o veterano Gol, que deve 46,7 mil unidades — o segundo maior volume ou 66,5% do total — às vendas diretas.
Diferente do Voyage, porém, o hatch tem posição destacada também no ranking de vendas totais, somados os números de varejo, onde ocupa o quarto posto, atrás somente do Chevrolet Onix, Hyundai HB20 e Ford Ka.
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O modelo da Chevrolet encerrará 2018, pela quarta vez consecutiva, como o automóvel mais vendido do Brasil. Somou 190,8 mil até novembro, impressionantes 94 mil a mais do que o segundo colocado HB20.
Em um primeiro momento, tamanha diferença poderia sugerir que a General Motors, dona da marca, estaria “empurrando” o Onix por meio das vendas diretas. Mas, pelos números de emplacamentos, nem desse artifício a empresa precisou lançar mão.As negociações diretas envolveram 79,5 mil unidades do hatch, 42% do total. É apenas o décimo maior índice entre os dez veículos mais vendidos pela modalidade.
Participação das vendas diretas
| Modelo | (%) |
|---|---|
 VW Voyage | 81,6 |
 Jeep Renegade | 69,0 |
| VW Gol | 66,5 |
 Ford Ka Sedan | 61,9 |
 Renault Sandero | 57,5 |
| Jeep Compass | 57,2 |
 Nissan Kicks | 50,4 |
 Chevrolet Prisma | 44,2 |
| Ford ka | 42,9 |
| Chevrolet Onix | 41,7 |
Foto: Divulgação/Volkswagen
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