As vendas diretas atingiram participação recorde de 49,5% em 2022, ou seja, responderam praticamente pela metade do mercado de automóveis e comerciais leves. No ranking do setor há diferenças, as vezes expressivas, no cômputo por modalidade de negócio tanto dos modelos como das marcas mais comercializadas no País. E a disputa é acirrada nos dois casos com diferença de volumes bem apertada na maioria das vezes.
Considerando o balanço do segmento de automóveis de janeiro a dezembro, o Hyundai HB20 lidera nas vendas diretas, seguido do VW Gol, Jeep Compass, Fiat Mobi e Fiat Argo. Já no varejo, o quadro é totalmente diferente. Os mais vendidos pela ordem são Chevrolet Onix, Hyundai Creta, Tracker, VW T-Cross e Onix Plus (veja tabelas abaixo com números da Fenabrave).
Tem modelos, como é o caso do Gol e do Compass, que estão no Top 3 na demanda do atacado e sequer aparecem entre os dez mais vendidos no ranking do varejo. Também ocorre o inverso. Ausente do Top 10 das vendas diretas, o Hyundai Creta é o segundo modelo mais vendido junto ao consumidor comum.
AUTOMÓVEIS – VENDAS DIRETAS
Modelo 2022
1º HYUNDAI/HB20 58.982
2º VW/GOL 55.513
3º JEEP/COMPASS 48.578
4º FIAT/MOBI 48.014
5º FIAT/ARGO 39.938
6º GM/ONIX PLUS 36.183
7º JEEP/RENEGADE 35.743
8º VW/VOYAGE 35.363
9º FIAT/CRONOS 31.106
10º PEUGEOT/208 27.208
AUTOMÓVEIS – VAREJO
Modelo 2022
1º GM/ONIX 58.083
2º HYUNDAI/CRETA 56.493
3º GM/TRACKER 47.471
4º VW/T CROSS 42.002
5º GM/ONIX PLUS 39.060
6º HYUNDAI/HB20 37.273
7º FIAT/PULSE 37.200
8º TOYOTA/COROLLA CROSS 36.217
9º RENAULT/KWID 35.878
10º VW/NIVUS 32.201
Também no segmento de comerciais leves as posições são distintas. Nas vendas diretas, os cinco primeiros colocados são Fiat Strada, Fiat Toro, VW Saveiro, Chevrolet S10 e Fiat Fiorino. No varejo, a Strada mantém a liderança, mas na sequência vêm Toyota Hilux, Fiat Toro, Ford Ranger e Mitsubishi L200.
Tanto Fenabrave quanto Anfavea fazem questão de destacar que as vendas diretas não se limitam aos negócios realizados com grandes frotistas, caso das locadoras de veículos. Também contemplam transações com pequenos agricultores, taxistas e público PcD (pessoas com deficiência).
Certo é que as vendas diretas são decisivas na definição do ranking geral das marcas. A Fiat é lider tanto no atacado como no varejo e também ocupa a primeira posição no Top 10 das mais vendidas internamente. Nas vendas diretas, a Volkswagen aparece em segundo, a GM em terceiro, Jeep em quarto e Hyundai em quinto. Já no varejo, as marcas mais procuradas são, na sequência, Fiat, GM, Toyota, Volkswagen, Hyundai e Renault.
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No ano passado, as vendas diretas cresceram 10% em relação a 2021 e foram decisivas para garantir um mercado de veículos leves similar ao do ano anterior, na faixa de 1,96 milhão de unidades. As transações no varejo tiveram queda na faixa de 13%. A expectativa para 2023, segundo a Anfavea, é de uma venda da ordem de 450 mil a 500 mil veículos para as locadoras, que devem perder participação no mercado total em relação ao ano passado.
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